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拿什么来拯救我们的欧美订单?


拿什么来拯救我们的欧美订单?

 

第十届中国纺织品、服装贸易展览会今年6月将如期在美国纽约举行。这一届纽约展在国际经济持续走低的形势下举办,对中国企业未来在美国市场的发展更为重要。在国际金融危机的影响下,国际市场需求减弱,以出口为导向的纺织品服装企业受到前所未有的冲击。国内很多企业都希望通过这次展会,尽可能地保住订单,发现新的贸易机会。在金融危机的形势下,纽约展帮助中国企业开拓美国市场的宗旨不会改变,仍将率领中国企业坚守美国这个世界上最大的纺织品服装市场,跨越冬天,迎接春天的到来。
  美国是中国纺织品服装出口最大的市场之一。尽管现在美国市场对纺织服装产品的需求在下降,但美国依旧是全球纺织服装最大的消费市场之一。美国纺织品服装市场对中国依赖性很强,美国从中国进口的纺织服装产品无论是进口数量,还是进口金额,都处于第一位,而且市场份额还呈现增长的趋势。很多中国纺织服装品的出口企业在困境中坚守,不得不归功于企业实施产品创新及实施差异化经营的结果。
  紧跟市场需求更新产品
  市场需求永远是企业生存发展的源头活水。受金融危机的影响,美国消费市场需求萎缩,抓订单、保增长成为我国纺织服装外贸当前的重要任务。业内人士分析,美国客户对高技术含量、设计美观、绿色环保等高附加值的产品比较感兴趣,例如:有机棉、有机亚麻、竹纤维制品等。此外,纯棉织物、全棉弹力府绸、牛津纺,色织布、混纺产品的市场都在上升。紧跟市场的需要来更新产品就是最大的创新。佛山同泽贸易有限公司朱泽江经理告诉记者,总体而言,现在美国市场面临两个不利因素:市场整体需求变弱,采购商普遍压低价格。但由于公司很早就有这个准备,一直在持续开发新产品,拓展新客户。因此,尽管当前经济形势不好,公司订单数量和销售总额和去年同期相比下降了20%,但是由于即将推出新产品,订单和销售有望在今年3月份就能恢复。同时,由于受到国家新近出台的利好政策的扶持,公司总体经营并没有受到实质性的影响。
  创新不单是对一个企业的鞭策,也是一个行业发展的不二法则。订单量逆市飘红的汕头博赢刺绣有限公司就是这样的一个成功缩影。据了解,该公司斥资引进国外新型的一针两片绣花机,并研发了一系列的新产品,抓住时机做好产品的市场定位。该公司在金融危机中非但不裁员,反而招聘了不少高素质科研人才和熟练技术工人,努力拓展市场,完善营销人员网络,由于应对及时得当,企业订单比原来增加了近50%。与博赢公司相仿,许多企业依靠产业调整转型和升级,改变以往简单的接单生产式出口为主的经营模式,加大研发和产品创新投入力度,通过提高产品质量、产品附加值和经营管理效率,加快款式更新速度,促进企业从劳动密集型向技术密集型转变。
  品牌意味市场占有率
  危机中,纺织服装行业的洗牌速度越来越快,产业调整升级箭在弦上。业内专家表示,越是形势不好,越是产业调整结构的机遇期。所以,要想真正度过寒冬,必须依靠科技创新和产业升级,最终打造自主品牌。自主品牌往往能够通过货真价实的产品形象,赢得消费者与分销商的信任,进而掌握市场定价的话语权。
  上海谷灯实业有限公司的林英华经理对记者说:参加纽约展,主要是为了保持公司在国际贸易中的形象,同时维护与新老客户的关系,对市场状况进行沟通。这次已经是该公司第七次参加纽约展了。林经理表示,每次参展都有很大的收获,这次参展的主要目的就是了解客户新的需求,更深一步开拓美国市场。参加展览会是企业最重要的营销手段之一,也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和采购商集中到一起,这种机会在其他场合是找不到的。通过参加展览会,可以迅速全面地了解市场行情,试销新产品、推广品牌,与海外买家直接接触,从而达到了解行业发展趋势、推销产品、占领市场的目的。
  据了解,国家纺织产品开发基地目前正在通过不断地要求和帮助其合作企业提升品牌形象,展示中国企业的科技意识和其他附加值。在潜移默化的影响和企业不断的成长演变中,很多纺织品服装企业已经改变了海外参展只为订单这一传统观念。企业开始对参加海外专业展览的核心价值和意义所在进行深入思考,因为如果只将参展停留在接订单的老路上,这只能使企业的创新能力和竞争力日趋降低。利用国际展来拓展品牌,需要不急不躁的平常心和持续坚韧的意志力,提高企业综合竞争力,实现可持续发展。
  记者在采访中得知,不少曾经参展和新参加进来的的企业将参加今年6月在美国纽约贾维斯展览馆举办的中国纺织品服装贸易展。有理由相信,这些有信心、有战略眼光、有实力的企业将会获得更多的机会。
  结束语
  国际贸易版近期推出的美国市场:寻觅危机中的契机系列报道到本期为止暂告一个段落。全球性的金融危机使我国纺织服装业受到了前所未有的巨大冲击,来自我国出口三大市场之一美国的订单,不仅数量大幅萎缩,而且企业接单的利润空间也进一步受到挤压。
  在采访中记者深切感到,企业家们一方面高度关注当前国际市场的走势,另一方面,他们也在努力使企业在优胜劣汰的市场洗牌中向较高层次提升,逐渐脱离低档次的恶性竞争。通过纽约展的商贸平台,以提高质量和调整产品结构来适应新的市场需求,赢得更广阔的市场商机。
  信心源于实力。金融风暴终归会过去,但美国市场对于我国纺织服装产业来说却是永恒的。

 

中志贸易主要经营各类纺织服装面料及各档男女时装。主要产品有弹力系列(全棉弹力、T/R弹力、涤纶弹力)灯芯绒系列、针织系列、牛仔系列、棉麻系列及绣花系列等各类纺织面料及时装。欢迎访问我们企业博客网站,与我们互动:中志贸易<zzmy.bokee.net>

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发布者:zhongzhimianliao   2009-3-18   文章出处:    访问统计(1567)     评论(0)    收藏此页到博采

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